不過(guò)，筆者考慮的是，生產(chǎn)這么多輛車都銷往哪里去了呢？熟悉行業(yè)內(nèi)的人基本上都知道，上半年的市場(chǎng)行情并不好，又趕上六七八月的銷售淡季，很多品牌的銷量都不盡如人意。即便是在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此不景氣的情況下，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)仍舊打得如火如荼，大企業(yè)砸錢搶市場(chǎng)，小作坊趁機(jī)鉆空子，最不好過(guò)的當(dāng)屬經(jīng)銷商。
市場(chǎng)空間大嗎？
有產(chǎn)就需銷，山東低速電動(dòng)車的產(chǎn)能每年如此之高，市場(chǎng)空間大嗎？我們都知道目前低速電動(dòng)車的主要市場(chǎng)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，作為二級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村卻還沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)。一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，實(shí)際上農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)低速電動(dòng)車的需求很大，很多家庭女兒出嫁逐漸以低速電動(dòng)車為陪嫁品，而且在農(nóng)村也開(kāi)始流行駕駛低速電動(dòng)車接送孩子上下學(xué)。有些富裕的家庭，甚至以低速電動(dòng)車作為家庭的第二輛車。
根據(jù)最新的人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2015年末，中國(guó)大陸總?cè)丝?包括31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和中國(guó)人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))達(dá)137462萬(wàn)人，其中，城鎮(zhèn)常住人口77116萬(wàn)人，鄉(xiāng)村常住人口60346萬(wàn)人，農(nóng)村人口占總?cè)丝诒戎貫?3.9%。
對(duì)于低速電動(dòng)車這樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的便民產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)將是其最大的潛力市場(chǎng)。因此，在筆者看來(lái)，低速電動(dòng)車還是應(yīng)該多走進(jìn)鄉(xiāng)村，讓最普通的老百姓意識(shí)到使用這類產(chǎn)品將帶來(lái)的好處，進(jìn)而開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)。而不是為了搶奪目前有限的市場(chǎng)空間，而大打價(jià)格戰(zhàn)，弄得大家都遍體鱗傷。
打價(jià)格戰(zhàn)有必要嗎？
近兩年，無(wú)論對(duì)整車企業(yè)還是零部件企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)都讓他們叫苦不迭。為了縮減生產(chǎn)成本，大家都絞盡腦汁。一方面，有這種壓力是好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈可以促進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步。然而，人們都忽略了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟到血拼價(jià)格的程度了嗎？
縱觀市場(chǎng)上層出不窮的所謂新品，消費(fèi)者并沒(méi)有看到特別讓人欣喜的新車型，差異化的產(chǎn)品太少，有辨識(shí)度、能讓人記住的產(chǎn)品也太少。多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有自己的核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一味模仿傳統(tǒng)知名車企的車型外觀，所以才會(huì)出現(xiàn)一天造出“路虎”、“寶馬”的可笑案例。真正關(guān)注低速電動(dòng)車行業(yè)的人士，常常有這樣的感覺(jué)，逛完一場(chǎng)展會(huì)，我們似乎很少記住一款讓人欣喜的車型?？傮w而言，低速電動(dòng)車企投注在自主車型研發(fā)設(shè)計(jì)的精力和金錢太少，反倒用了很多成本在和其它企業(yè)拼價(jià)格、搶市場(chǎng)。
但是，就低速電動(dòng)車目前的發(fā)展水平而言，產(chǎn)品才是最重要的。因?yàn)闊o(wú)論什么行業(yè)，都要講究用戶的體驗(yàn)；無(wú)論什么行業(yè)，發(fā)展到成熟的階段后，最后牢牢占據(jù)市場(chǎng)的大佬都是那些品質(zhì)過(guò)硬的品牌。而產(chǎn)品質(zhì)量屢受詬病的低速電動(dòng)車行業(yè)，現(xiàn)在拼命打價(jià)格戰(zhàn)未免有些操之過(guò)急。其實(shí)如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者是愿意出高價(jià)買單的，就像如今的宗申淮海，價(jià)格雖高仍受消費(fèi)者歡迎。低速電動(dòng)車也一樣，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該有自己個(gè)性化的標(biāo)簽，無(wú)論是產(chǎn)品定位還是市場(chǎng)定位，都要理理清楚，而不要隨波逐流。否則，打到最后只能是傷錢又傷身。
展會(huì)成為燙手的山芋？
前幾天筆者參加了武漢展、鄭州展，發(fā)現(xiàn)今年企業(yè)參展的積極性并不是很高，到場(chǎng)的也就那么幾家。而且在以往展會(huì)場(chǎng)場(chǎng)到的企業(yè)，今年出現(xiàn)的頻率也很低。也是，一場(chǎng)展會(huì)動(dòng)輒幾百萬(wàn)，處于水深火熱的車企們是得仔細(xì)斟酌了。
如今的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，物流成本、人力成本卻是蹭蹭蹭地往上漲，這也難怪企業(yè)們不去展會(huì)刷存在感了。不過(guò)，這些都不是最重要的原因，最根本的還是低速電動(dòng)車行業(yè)普遍存在產(chǎn)銷不對(duì)等的問(wèn)題。市場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞，導(dǎo)致大企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、小企業(yè)供不應(yīng)求。一位來(lái)自車企的人士透露，現(xiàn)在不敢輕易招商，也不敢輕易接訂單，因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)不上。這其中的矛盾是，如果擴(kuò)大產(chǎn)能，市場(chǎng)需求又沒(méi)那么大。所以現(xiàn)在的市場(chǎng)一直處于不溫不熱的狀態(tài)。
小企業(yè)有小企業(yè)的擔(dān)憂，大企業(yè)有大企業(yè)的煩惱。產(chǎn)能過(guò)剩讓很多品牌車企不得不降低價(jià)格，清理庫(kù)存，這種情況下導(dǎo)致企業(yè)一直虧損。如此狀態(tài)，自然也是沒(méi)什么心情參加展會(huì)了，只有拼命地在各地招商，建設(shè)終端，搞好售后。
綜合看來(lái)，低速電動(dòng)車行業(yè)的未來(lái)仍然是道阻且長(zhǎng)，我們只能且行且珍惜。如今，正是低速電動(dòng)車的銷售旺季，企業(yè)們能不能抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一掃前半年的陰霾，交出一份漂亮的銷量成績(jī)單，還得繼續(xù)觀察。
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