那么，惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)究竟有無(wú)破解之法？電三企業(yè)如何能夠走出泥潭，邁向康莊大道？此次展會(huì)上，歐皇首創(chuàng)的眾籌模式似乎是個(gè)值得參考的答案。
記者了解到，在此次展會(huì)上，歐皇根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維，開創(chuàng)性地提出了面對(duì)經(jīng)銷商層面的限時(shí)限量眾籌經(jīng)營(yíng)模式，受到了很多經(jīng)銷商的熱切關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；鸨?。短短50分鐘，3萬(wàn)輛眾籌車型就被訂購(gòu)一空。噱頭如此足，這個(gè)眾籌模式究竟是怎么一回事呢？
何為“電三第一眾籌”？
歐皇總經(jīng)理呂元桃告訴記者，如今的電動(dòng)車呈現(xiàn)兩級(jí)分化的趨勢(shì)，一端是大品牌的高價(jià)格，一端是拼裝小廠的低質(zhì)廉價(jià)，中間的市場(chǎng)是空缺的，而歐皇的眾籌模式就是用來(lái)填補(bǔ)這一部分市場(chǎng)的空白。
據(jù)呂總介紹，在此次的眾籌活動(dòng)中，歐皇重磅推出了旗下全新研發(fā)的榮耀120、130、150三款產(chǎn)品，在為期三天的活動(dòng)中，只要有經(jīng)銷商訂貨都會(huì)享受不同程度的優(yōu)惠。如果達(dá)到最高訂貨量108臺(tái)，每臺(tái)車的優(yōu)惠將達(dá)到一千塊以上。同時(shí)，產(chǎn)品本身保持歐皇的一貫高品質(zhì)、靚外觀，但是優(yōu)惠價(jià)格是以往所沒(méi)有的。
而在眾籌結(jié)束后的10天時(shí)間內(nèi)，歐皇將根據(jù)訂貨量生產(chǎn)出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這樣做的好處是可以利用經(jīng)銷商預(yù)付的貨款，進(jìn)行集中的物資采購(gòu)，在很大程度上節(jié)省了生產(chǎn)成本，同時(shí)也節(jié)約了企業(yè)的產(chǎn)能。
那么，歐皇是如何想到這樣創(chuàng)新的點(diǎn)子呢？呂總告訴記者，榮耀系列的產(chǎn)品設(shè)置靈感來(lái)源于華為手機(jī)的榮耀系列產(chǎn)品。像榮耀、小米這樣高性價(jià)比的產(chǎn)品比較受消費(fèi)者青睞，歐皇榮耀系列的產(chǎn)品研發(fā)初衷也是如此。我們要生產(chǎn)出更加貼近消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品，在價(jià)格戰(zhàn)的混沌狀態(tài)下走出一條特色的發(fā)展道路。
創(chuàng)新源于自信
其實(shí)，能夠有膽量采取這樣提前預(yù)定產(chǎn)品的眾籌模式，歐皇的綜合實(shí)力就是其背后的底氣。據(jù)了解，江蘇歐皇電動(dòng)科技有限公司坐落于江蘇省徐州市豐縣電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)園，一期占地160畝，總投資2。64億元，建立了沖壓、焊接、涂裝、總裝四大汽車級(jí)工藝生產(chǎn)車間及技術(shù)研發(fā)中心。其總裝車間擁有四條先進(jìn)的組裝生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)了模具自制、車型自主研發(fā)、核心部件自己生產(chǎn)、烤漆與組裝一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)30萬(wàn)輛電動(dòng)三輪車。
作為重三輪品類的開創(chuàng)者，歐皇從品牌誕生之初就定位高端消費(fèi)群，具有差異化和專業(yè)化的電三產(chǎn)品是歐皇的一大優(yōu)勢(shì)。
據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，本次天津展，歐皇還帶來(lái)了旗下的熱門重三輪車型。
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除了在產(chǎn)品品質(zhì)上面獨(dú)樹一幟，歐皇的營(yíng)銷模式也讓業(yè)界刮目相看。2015年，歐皇全新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利用電動(dòng)兩輪車的完善操作方式異軍突起，通過(guò)對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、扶持中型客戶、培養(yǎng)大戶的兩輪渠道模式，精耕渠道，從而實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，確立歐皇電三行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者地位。
據(jù)呂總透露，在接下來(lái)的2016年，歐皇還將在終端建設(shè)和服務(wù)上繼續(xù)加大投入，更加貼近終端消費(fèi)者的需求。
至于歐皇的眾籌模式能否為電三行業(yè)的困境找到一條出路，為眾企業(yè)提供典范之例，還要看其后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
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