鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車?yán)习鍌儯x懂這三句話，2016電動(dòng)車一定大賣！

市場不是買來的，也不是慢慢培養(yǎng)起來的，而是搶來的！對(duì)于大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車?yán)习鍋碚f，兩個(gè)方面很重要，一個(gè)是顧客，我們的顧客在哪里？另一個(gè)是我們對(duì)手在哪里？很多時(shí)候，我們不是在找顧客，而是從對(duì)手那里搶顧客，市場就這么大，你賣車了，對(duì)手就不賣了，對(duì)手賣了，顧客也不會(huì)要你的車了！那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車?yán)习鍌兙鸵敕皆O(shè)法練就搶顧客本領(lǐng)了！

縣市級(jí)經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車?yán)习?ldquo;關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式交朋友。而是當(dāng)縣市級(jí)經(jīng)銷商在“非常”時(shí)期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時(shí)候，比如，29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)了幾車貨。這是什么？僅僅是“關(guān)系”好？當(dāng)然不是，這種“客情”關(guān)系來源于客戶對(duì)你、對(duì)公司的認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。

如果一個(gè)電動(dòng)車經(jīng)銷商到了月底，幾通電話還對(duì)完成當(dāng)月銷量束手無策，我可以肯定他沒能得到下線客戶的認(rèn)可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關(guān)系可言。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場講條件、斤斤計(jì)較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是言聽計(jì)從，而是按照廠家，上級(jí)經(jīng)銷商對(duì)市場的判斷、市場計(jì)劃和銷售工作的全面配合進(jìn)行推進(jìn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極主動(dòng)配合營銷工作。

要經(jīng)銷商“聽話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場的角度，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更熟悉市場、更專業(yè)；其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值；最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商賺錢！怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)；長遠(yuǎn)來看，獲得了競爭優(yōu)勢、長期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。

從市場永續(xù)經(jīng)營和健康發(fā)展的角度而言，不跟廠家和上級(jí)經(jīng)銷商一條心、不合作、不“聽話”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，要盡快換掉。