一、央視廣告一定是真的嗎
央視在中國(guó)所有媒體中的權(quán)威性是其它媒體所無(wú)法取代的。也正因此因此，不少急功近利的企業(yè)把央視廣告當(dāng)成了一個(gè)招商的道具。許多經(jīng)銷商也認(rèn)為，能在央視投放廣告的企業(yè)實(shí)力也差不了。
其實(shí)不然，在包裝、展廳、宣傳中，到處都標(biāo)著“央視上榜品牌”的都是小企業(yè)，他們投放的頻道、時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)卻不會(huì)告訴你。同樣在央視，要看廣告具體位置的影響力。此外，展會(huì)前三月內(nèi)投放剛投放央視廣告的，更要小心。每年大型展會(huì)前，都有許多企業(yè)開(kāi)始投廣告；招商結(jié)束，廣告就停。不良企業(yè)投放廣告的目標(biāo)不是消費(fèi)者，而是經(jīng)銷商。目的不是賣貨，而是圈錢。就是這樣的小手段每年被坑的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
二、別把展會(huì)排場(chǎng)當(dāng)成實(shí)力象征
豪華的特展裝修，數(shù)百人的宣傳隊(duì)伍，漂亮的禮儀小姐，滿大街的廣告牌，正常人都不會(huì)懷疑這些企業(yè)的實(shí)力。如果是老牌公司，你自不必懷疑；如果是新面孔，你還要真留個(gè)心眼。是假排場(chǎng)，還是真實(shí)力？小編教你三個(gè)看透破綻的方法：
1、 看公司執(zhí)照。現(xiàn)在的智能手機(jī)很方便，隨時(shí)都能上網(wǎng)查。不要聽(tīng)他們講，你可以去查詢權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于企業(yè)的信息。記住，是在權(quán)威機(jī)構(gòu)，比如工商局、行業(yè)協(xié)會(huì)、稅務(wù)局、政府網(wǎng)站等。
2、 看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)資金實(shí)力雄厚的公司，如果不熟悉行業(yè)，一般前幾年都要走很多彎路，有時(shí)連基本的配貨都不能及時(shí)。這幾年，跨行跨界發(fā)展的企業(yè)很多，如果你選擇一個(gè)外行做伙伴，除非你有膽量和超人能力。
3、 看樣板市場(chǎng)。再好的產(chǎn)品，再完美的營(yíng)銷模式，再豪華的團(tuán)隊(duì)，都離不開(kāi)樣板市場(chǎng)的積淀。一個(gè)全新的產(chǎn)品和企業(yè)，必然要經(jīng)歷挫折之后，才能騰飛。打款前，你花點(diǎn)銀子和時(shí)間去看一下他們樣板市場(chǎng)，比你參觀他們工廠更有效。如果招商企業(yè)連成功的樣板市場(chǎng)都沒(méi)有，那你的成功總是懸在別人的褲腰帶上。
三、政策超誘人，千萬(wàn)要當(dāng)心
“免費(fèi)送貨、路費(fèi)補(bǔ)貼、店面租金補(bǔ)貼，實(shí)體店設(shè)計(jì)”。每年展會(huì)上，都會(huì)變著花樣地出現(xiàn)許多誘人的招商口號(hào)，這讓經(jīng)銷商心動(dòng)不已。你只要相信“天上不會(huì)掉餡餅”，只要相信“買的不如賣的精”，只要相信“羊毛出在羊身上”，你就不會(huì)成為冤大頭。相信古人的智慧，不要認(rèn)為你是當(dāng)今最聰明的幸運(yùn)兒。
四、超惠政策企業(yè)的破綻在哪呢？
1、 急著打款。拋出超級(jí)誘惑政策的企業(yè)，最終目的是為了迅速回籠資金。因此，他們會(huì)急著催經(jīng)銷商簽約打款。一般企業(yè)為了逼經(jīng)銷商迅速打款，都會(huì)給誘惑政策一些時(shí)間限制，往往超出這個(gè)期限，就無(wú)法享受優(yōu)惠。
2、 過(guò)度承諾。如果你的一些苛刻的要求，被廠家輕易的答應(yīng)，那么你一定要當(dāng)心了。也許廠家根本就沒(méi)在乎你的要求，只是在應(yīng)付你，目的就為了簽約打款。而沒(méi)有寫進(jìn)合同的口頭承諾，你也要當(dāng)心。
3、 缺乏實(shí)際。許多企業(yè)為了贏得訂單，包裝了很多東西，比如市場(chǎng)推廣方案、宣傳物料、銷售團(tuán)隊(duì)、廣告支持等。你需要抱著不見(jiàn)棺材不落淚的精神，刨根見(jiàn)底，看到他們的實(shí)際措施，而不僅僅是聽(tīng)描繪。也許很多事情你在展會(huì)上判斷不準(zhǔn)，也不要急著定合作，直到你全方位認(rèn)定這個(gè)企業(yè)為止?！ ?/p>
最后，參加展會(huì)，除了用眼看外，小編總結(jié)出了一套識(shí)別方法：“一問(wèn)二察三試”。
問(wèn)廠家，也要問(wèn)員工、問(wèn)同行；問(wèn)產(chǎn)品，問(wèn)政策，也要問(wèn)樣板市場(chǎng)。
察，就是親身體驗(yàn)，驗(yàn)證你的看法。產(chǎn)品當(dāng)然要親自試用，樣板市場(chǎng)要親自考察，工廠參觀要細(xì)致。
如果你還有疑問(wèn)，那就從一個(gè)小規(guī)模合作嘗試開(kāi)始，在合作中加深了解，以避免大的合作失誤。
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