人員儲(chǔ)備 豐富知識(shí)技能
淡季裁員屢見(jiàn)不鮮，我們可以看到一些三四線電動(dòng)車企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開(kāi)支，待到旺季時(shí)再大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中。首先，員工在行業(yè)的知識(shí)和專業(yè)能力不穩(wěn)定：因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大，導(dǎo)致企業(yè)基層的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精；其次，一線銷售無(wú)法準(zhǔn)確獲取消費(fèi)者心態(tài)；三是管理層人員無(wú)法短時(shí)間掌握企業(yè)級(jí)人員情況，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)銷售模式不熟系。
以上幾點(diǎn)正是提醒電動(dòng)車企業(yè)在淡季應(yīng)該加強(qiáng)員工培訓(xùn)，穩(wěn)定內(nèi)部工作環(huán)境，給未來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。
招商 凝聚經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)
冬季，在全行業(yè)整體走勢(shì)低迷的大背景下，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有信心，這就給企業(yè)的銷量任務(wù)下了一個(gè)絆子。但是聰明的企業(yè)不會(huì)任其發(fā)展，而是利用淡季空閑的時(shí)間，將企業(yè)的政策、福利帶給經(jīng)銷商，以免經(jīng)銷商另投它門等情況出現(xiàn)；同時(shí)在空白的渠道市場(chǎng)區(qū)域下功夫。
像山東、廣東、福建、江蘇、浙江、河南等市場(chǎng)和品牌格局初步形成，地方性品牌和全國(guó)性大品牌分庭抗禮。企業(yè)在冬季的淡季空白時(shí)間段應(yīng)該充分調(diào)研市場(chǎng)需求，了解各地區(qū)品牌格局，充分了解各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的招商政策，凝聚經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)。
這樣，在旺季來(lái)臨，市場(chǎng)需求增加之計(jì)，就可以在各地充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商資源搶占市場(chǎng)份額，為企業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
終端建設(shè) 重視消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)
當(dāng)今的消費(fèi)主體已經(jīng)成為了80、90為主題的新興消費(fèi)群體，他們時(shí)尚，同時(shí)更加注重體驗(yàn)。在淡季，企業(yè)完全可以利用這段時(shí)間對(duì)全國(guó)所有終端門店進(jìn)行改造和升級(jí)，從終端門頭到店面裝修，每個(gè)形象，每個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶得到最滿意的體驗(yàn)。
終端的建設(shè)不僅僅體現(xiàn)在硬件設(shè)施的建設(shè)，同時(shí)，還有對(duì)門店銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們了解所售的產(chǎn)品性能，確保在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候可以為消費(fèi)者詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者感受到銷售人員專業(yè)性和對(duì)他們的信賴程度，這都是品牌美譽(yù)度建設(shè)的一小步。
科研投入 創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)
科研創(chuàng)新的腳步不能隨著銷售淡季的來(lái)臨而停滯，反之，淡季加強(qiáng)科研的投入確保能夠及時(shí)的生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品，在淡季俘獲消費(fèi)者的消費(fèi)心里，從而旺季加強(qiáng)宣傳，占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源。
消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候往往會(huì)更容易被新產(chǎn)品所吸引，這樣做不僅能有效切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，還能避免了消費(fèi)者淡忘企業(yè)品牌，提高了企業(yè)關(guān)注度，產(chǎn)品的關(guān)注度，強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。
營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變 引導(dǎo)消費(fèi)者
淡季來(lái)臨，但是品牌宣傳與促銷同樣很重要，如何抓住這個(gè)宣傳與促銷的空檔期則尤為關(guān)鍵。
這個(gè)時(shí)候企業(yè)要根據(jù)淡季的特點(diǎn)，加上地方的行情拿出對(duì)應(yīng)的促銷政策，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)，也可以讓品牌活躍于市場(chǎng)，不被遺忘，形成連貫的“品牌宣傳鏈”。
傳統(tǒng)的冬季都是購(gòu)物打折的時(shí)期，這時(shí)候企業(yè)可以迎流而上，以打折、買贈(zèng)、優(yōu)惠、獎(jiǎng)品、特價(jià)車等吸引對(duì)促銷敏感的消費(fèi)者。在這里，企業(yè)可以舉行經(jīng)銷商會(huì)議的形式給經(jīng)銷商返點(diǎn)，優(yōu)惠等方式來(lái)刺激經(jīng)銷商淡季銷售熱情。
總而言之，淡季是企業(yè)奪市場(chǎng)，搶渠道，血拼經(jīng)銷商的一個(gè)好時(shí)機(jī)，能否在以上幾點(diǎn)上有的放矢，以異于他人的營(yíng)銷手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺取市場(chǎng)，決定了企業(yè)能否在下一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)迅速搶占渠道，吸引消費(fèi)者。
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