反觀電動車行業(yè)，自6.1小牛發(fā)布會，6.15京東眾籌后，嘿車、得威，再到近期的璞物、一威紛紛舉辦發(fā)布會，大講特講互聯(lián)網(wǎng)，好像傳統(tǒng)銷售模式要死掉一樣。不管今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念炒得有多火，最后還得九九歸一，線上和線下一體化。
下面的“三個思想”總結(jié)了當(dāng)下的電動車行業(yè)，以饗讀者：
尊重常識
現(xiàn)在的很多電動車企業(yè)出現(xiàn)的問題就在于“認(rèn)為天上會掉餡餅”。
舉個例子，比如現(xiàn)在一講互聯(lián)網(wǎng)思維，講到“互聯(lián)網(wǎng)+”，很多電動車企業(yè)就灰頭土腦，總覺得自己的傳統(tǒng)企業(yè)快被淘汰了，其實根本不是這樣。今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，基本上就相當(dāng)于一種技術(shù)手段，就像當(dāng)初我們用了幾百年的算盤一樣，后來終于有了電腦，我們用電腦取代了算盤。那么，工具替換了，是不是計算方式和內(nèi)容就沒有了呢？恰恰錯了，計算方式和內(nèi)容永遠(yuǎn)存在，“天有大算盤，人有小九九”，道理就是這樣簡單，當(dāng)電動車企業(yè)家慢慢接受了移動互聯(lián)網(wǎng)這個常識和這些技術(shù)以后，下一步就不是“互聯(lián)網(wǎng)+”了，而是“電動車+互聯(lián)網(wǎng)”。
O2O不應(yīng)該只是“從線上到線下”的概念，而更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“從線下到線上”。任何一個企業(yè)要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，最后要往后走的時候，衡量你本事的不是提一個飄忽的概念，而是在服務(wù)客戶的“最后一公里”（編者注：原意指完成長途跋涉的最后一段里程，被引申為完成一件事情的時候，最后的而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還說明此步驟充滿困難），從這個意義上講電動車企業(yè)家們絕對不要輕視和丟掉自己的真理，就是幾十年積累下來的東西，包括好的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是硬道理，這就是常識。
敬畏規(guī)律
不要把偶然當(dāng)必然，要透過現(xiàn)象去尋找規(guī)律。所以電動車企業(yè)老板要好好思考，你是怎么成功的。哪些是環(huán)境的因素，哪些是機(jī)會的因素，哪些是能力的因素。為什么我們很多企業(yè)老板總抱怨，電動車行業(yè)沒法做了，原因是當(dāng)下的環(huán)境變了，機(jī)會少了，如今是產(chǎn)能過剩，成本上升，利潤下滑。為什么要打價格戰(zhàn)，原因很簡單過剩，原來是總需求大于總供給，產(chǎn)得不夠賣得，這個時候，很簡單，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來，參加展會，做點(diǎn)促銷，顧客找上門；而今天是總需求小于總供給（電三、電四、自行車的崛起），所以用同樣的方法，不靈了，原來是低價、以舊換新、廣場活動、買贈，而現(xiàn)在都失效了。
為什么很多電動車?yán)习逭f“不降價促銷賣不出去，降價又沒有利潤”，答案很簡單，你一定是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，這是一種最笨的營銷方法。很多企業(yè)家又說，電動車產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重到底怎么賣？當(dāng)你無法改變產(chǎn)品就改變對產(chǎn)品的看法，用1%的差異去創(chuàng)造100%的市場。
那什么是規(guī)律？回歸人性，電動車到底是工具還是什么？如果是工具就要進(jìn)行需求細(xì)分，運(yùn)用吸銷思維，改變過去的推銷思維。什么又是吸銷思維？舉例，去頭屑海飛絲，頭發(fā)柔順飄柔，我想說的意思是海飛絲頭發(fā)不柔順，一樣柔順，飄柔不去頭屑，一樣去頭屑。這就是吸銷思維。電動車耐用的是哪個牌子，防盜的是哪個牌子，動力的是哪個牌子，里程的是哪個牌子，智能的是哪個牌子，互聯(lián)網(wǎng)的是哪個牌子，安全的是哪個牌子，載重的是哪個牌子，租賃的是哪個牌子，女性的是哪個牌子，男性的是哪個牌子。所以要透過現(xiàn)象去尋找規(guī)律，這樣我們才能成功。
認(rèn)清本質(zhì)
很多事情你看到的都是表象，不是事物的本質(zhì)。
電動車行業(yè)的本質(zhì)到底是什么？提到電動車我們聯(lián)想到什么？送水、送快遞、素質(zhì)低，其實我認(rèn)為電動車就是代步工具，沒有什么身份象征。如果全民都在用電動車，低端人群與高端人群是沖突的。諾基亞手機(jī)既賣給高端人群又賣給低端人群，大小通吃，可能嗎？什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是放棄，放棄自己該放棄的，這一點(diǎn)很重要。娃哈哈當(dāng)年推出娃哈哈童裝，結(jié)果是敗得一塌糊涂。原因就是沒有認(rèn)清本質(zhì)，自信的認(rèn)為娃哈哈這么成功，做娃哈哈童裝一定成功。其實根本不是那么回事，提到娃哈哈童裝，消費(fèi)者的聯(lián)想是什么，年紀(jì)大的踏著三輪車送水，然后不由自主的想起一句話，“少壯不努力，老大徒傷悲”。
理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。當(dāng)然我們更希望企業(yè)的高端戰(zhàn)略能取得更大的成功，為中國電動車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路！
尊重常識，敬畏規(guī)律，認(rèn)清本質(zhì)。三句話看似很簡單，但是從“知道”到“做到”，其實有很大的距離。這個世界上的很多的道理，往往都是簡單到你視而不見！
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