常言道，商場如戰(zhàn)場，放眼當(dāng)下的電動車行業(yè)更是如此。從目前市場形勢來看，這場無硝煙的戰(zhàn)爭已是愈演愈烈并且毫無作罷的意思。
在安徽阜南，電動三輪車是當(dāng)?shù)鼐用褡钪匾拇揭约斑\輸工具之一，電動三輪車市場的競爭異常激烈。很多商家為了搶占市場份額，不顧大局只是一味地拼命狂打價格戰(zhàn)，但卻忽略了最基本的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，導(dǎo)致很多消費者購車之后發(fā)現(xiàn)問題太多，返修率很高，導(dǎo)致很多消費者叫苦不迭。
在安徽省阜南縣最繁華的商業(yè)大道三塔路上，有一家簡途電動三輪車專賣店特別顯眼。整個店面裝修得豪華大氣，店內(nèi)的樣車擺放整齊，品類非常齊全。我們看到顧客往來穿梭其中，個個臉上都洋溢著燦爛的笑容。記者發(fā)現(xiàn)，店中有一位身姿魁梧的人不時地和顧客攀談?wù)f笑，原來這正是這家簡途電三輪車專賣店的老板——苗軍。
跨行業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型
從經(jīng)營電動兩輪車到電動三輪車，苗總的事業(yè)并沒有因為轉(zhuǎn)型而受到任何影響，相反的，在目前的這一行業(yè)中，他的事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順水，真正驗證了“善變者通，善行者遠”的這句古話。
在與苗總深入溝通下來之后，我們發(fā)現(xiàn)眼前的苗總是一個極具事業(yè)心的人，對自己選擇的事業(yè)他始終保持著一股沖勁以及堅持不懈的態(tài)度。
2006年，苗總進入了電動車行業(yè)，當(dāng)時他主要代理電動兩輪車產(chǎn)品。近幾年，面對著兩輪車市場日益飽和、市場利潤逐漸降低的現(xiàn)狀，電動兩輪車的生意也開始沒那么好做了。在此之后，苗總發(fā)現(xiàn)很多同行都紛紛開始逃離、轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，這個時候的苗總也開始認真地思考接下來將如何發(fā)展的大問題。
恰巧此時，國內(nèi)電動三輪車市場呈現(xiàn)出風(fēng)景這邊獨好的態(tài)勢，需求非常旺盛，各地市場也全面打開。這一變化吸引著眾多業(yè)內(nèi)人士的目光，苗總也開始密切關(guān)注這一行業(yè)的動向，并做了細致的研究。在進行充分的市場調(diào)研和多方咨詢基礎(chǔ)上，苗總終于打開了新的發(fā)展思路，決定改變原有的經(jīng)營模式及品牌，進軍電動三輪車市場。
家門口的大品牌
確定了接下來的發(fā)展方向之后，在電動三輪車的品牌選擇上，苗總做了一番研究。是選擇一線的諸如金彭、宗申、淮海等大品牌好呢，還是選擇最具發(fā)展?jié)摿Φ囊恍嵙ζ放坪?？這一問題糾結(jié)了苗總很長時間。
為了在這次轉(zhuǎn)型中確保萬無一失，苗總親自走訪了河南、江蘇、安徽等地的電動三輪車制造企業(yè)，實地考察企業(yè)發(fā)展情況等。最后，在綜合各方面“天時、地利、人和”的因素基礎(chǔ)上，苗總選擇了家門口的大品牌——簡途電動三輪車，以此作為他事業(yè)二次騰飛的法寶。
在記者問及為什么會選擇代理簡途電動三輪車的時候，苗總這樣告訴我們：“選擇簡途這個品牌我是充滿信心的，雖然從全國范圍內(nèi)看，簡途目前還無法與一線大品牌媲美抗衡，但是作為安徽省來說，尤其是對于我們皖北地區(qū)，簡途早已是個家喻戶曉的大品牌。在走訪市場的時候，簡途電動車的產(chǎn)品質(zhì)量消費者都非常的認可，這一點更加堅定了選擇代理這個品牌的決心。另外一點，簡途的制造廠區(qū)就座落在咱們阜南縣的開發(fā)區(qū)，這樣運輸距離和時間都大大縮短，產(chǎn)品售后服務(wù)也更加的方便快捷”。
貼心服務(wù)感動顧客
在交談中，苗總介紹，自從和簡途電動車企業(yè)確立合作以來，無論是在店面的選址及裝修，還是廣告?zhèn)鞑?、?dǎo)購培訓(xùn)、活動策劃、售后服務(wù)等方面都真真切切地感受到了廠家對于自己的支持和幫助。
苗總說，就在本月，他們就開展了一次大型的營銷活動，在這一過程中，廠家在提供活動方案的同時還專門增派了工作人員實地幫助執(zhí)行。每天工作人員很早就將廣告宣傳車開進了縣城進行活動宣傳，每天宣傳結(jié)束后還會幫助整理現(xiàn)場，清點物料，每天都是很晚才能回去休息。苗總說，廠家的工作人員比自己還要上心，這讓他非常感動。
采訪中，苗總還特別跟我們提起了一個月前的一件事情。當(dāng)時一位顧客買了他店里的三輪車，回去之后騎了一段時間出現(xiàn)了故障問題，還沒等到苗總與公司反映，公司的維修人員就第一時間趕到了顧客家中了解詳情，之后因為維修需要運回廠里重新組配零件，為了不耽誤顧客的出行，簡途公司直接為其更換了一輛全新的三輪車。他說，廠家的這些舉動讓他真切地看到了簡途的售后服務(wù)是如此的貼心，有這樣的公司做后盾，心里就有底了！
這次采訪時，恰逢苗總店里在搞大型的元旦活動，我們的記者也有幸見到了簡途電動三輪車營銷總經(jīng)理胡波先生。
胡總說：“苗總是簡途品牌開創(chuàng)以來最重要的合作伙伴之一，也是最忠實可靠的朋友，雙方的合作充分體現(xiàn)了廠商共贏的可行性和實效性。在以后的發(fā)展中，簡途企業(yè)也會繼續(xù)給予苗總以及其它的經(jīng)銷商更多支持，實現(xiàn)互惠共贏，在這里也衷心的希望能有更多的經(jīng)銷商朋友加入簡途，實現(xiàn)財富夢想”。
【結(jié)語】
“賣出一輛車，就是交了一個朋友甚至多個朋友”。這是采訪中苗總說的最多的一句話。的確經(jīng)銷商不僅僅只是在為廠家賣產(chǎn)品，更是為自己積累人脈，結(jié)交更多的朋友。提供貨真價實的產(chǎn)品，盡心盡力的服務(wù)顧客，必定會獲得成功。
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