2001年至2008年，新日、愛(ài)瑪?shù)纫痪€(xiàn)品牌還未進(jìn)駐廣東，廣東電動(dòng)車(chē)本土品牌的小日子過(guò)得還相當(dāng)滋潤(rùn)，銷(xiāo)量一直垂直向上。近幾年，隨著雅迪、新日、愛(ài)瑪、綠源的陸續(xù)進(jìn)駐，廣東本土品牌的日子開(kāi)始變得不再那么自在。廣東一直被電動(dòng)車(chē)行業(yè)人士認(rèn)為是電動(dòng)車(chē)“最具發(fā)展?jié)摿?#8221;的地方，也是一塊群狼爭(zhēng)搶的“肥肉”。
今年廣東本土品牌受外來(lái)品牌搶市影響尤其明顯，為此本土品牌吹起號(hào)角，打響了保衛(wèi)戰(zhàn)：“我的地盤(pán)我做主！”
店面PK 愛(ài)瑪VS凱騎
進(jìn)攻：外來(lái)四大品牌瘋狂搶市
從2008年開(kāi)始，已有外來(lái)電動(dòng)車(chē)品牌“入侵”廣東，雅迪廣東分公司于2008年12月1日落戶(hù)東莞。2010年初，新日電動(dòng)車(chē)伺機(jī)而動(dòng)進(jìn)駐廣東，同年10月，愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)殺入，目前已經(jīng)在東莞建立了自己的工廠(chǎng)。綠源動(dòng)作稍慢，今年初才來(lái)粵，目前由富士高電動(dòng)車(chē)科技有限公司為其代工。
雅迪電動(dòng)車(chē)由于進(jìn)駐時(shí)間較早，目前已經(jīng)在粵西、粵北的一些地區(qū)打出了一片天地。記者走訪(fǎng)茂名電白市場(chǎng)時(shí)，有電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示：“電白雅迪最好賣(mài)，其次是臺(tái)鈴（廣東本土品牌）。”而據(jù)韶關(guān)南雄經(jīng)銷(xiāo)商沈先生反應(yīng)：“以前凱騎（廣東本土品牌）在南雄是老大，現(xiàn)在是雅迪。”
今年上半年新日電動(dòng)車(chē)在廣東地區(qū)的銷(xiāo)量翻了一番，據(jù)知情人士透露，新日目前請(qǐng)了一家廣州的策劃公司為其制定如何戰(zhàn)勝?gòu)V東本土品牌的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，具體步驟會(huì)詳細(xì)到廣東每個(gè)市的每個(gè)區(qū)。
愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)雖然從去年才開(kāi)始進(jìn)駐廣東，但目前其經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)“遍地開(kāi)花”，單單在廣州增城就有8個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在愛(ài)瑪沒(méi)來(lái)增城之前，凱騎一家獨(dú)大，現(xiàn)在愛(ài)瑪可以與它平分秋色了。”
“做大品牌的壓力很大！廠(chǎng)家每天都在后面追著你跑，逼著你在當(dāng)?shù)亻_(kāi)分店、追銷(xiāo)量、搞促銷(xiāo)。”愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)從化總代理盧先生告訴記者。
愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)陸彬表示：“以前廣東市場(chǎng)上的產(chǎn)品選擇很單調(diào)，我們希望能夠給廣東市場(chǎng)注入新的活力，作為全國(guó)一線(xiàn)品牌，服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)等各方面我們都已經(jīng)發(fā)展成熟并形成了一個(gè)完整的體系，在廣東的迅速發(fā)展完全在我們的預(yù)料之內(nèi)。”瑪專(zhuān)賣(mài)店與凱騎專(zhuān)賣(mài)店店面形象PK。
反擊：本土品牌升級(jí)裝修和服務(wù)
愛(ài)瑪、新日、雅迪、綠源四大品牌形成的“四大聯(lián)軍”進(jìn)攻廣東的陣勢(shì)整齊，店面裝修都十分靚麗，特色顯明，如愛(ài)瑪專(zhuān)賣(mài)店以動(dòng)感時(shí)尚的粉紅色為主調(diào)，再加上門(mén)面掛上形象代言人周杰倫的頭像，足以吸引一批人進(jìn)來(lái)參觀(guān)。“四大聯(lián)軍”進(jìn)攻廣東的策略統(tǒng)一，不跟廣東本土品牌打價(jià)格戰(zhàn)，搞服務(wù)。
如此迅猛的攻勢(shì)廣東本土品牌如何招架？且別擔(dān)心，道高一尺，魔高一丈。
“增城凱騎的銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)匾恢笔堑谝唬沂莾H次于花都、湛江兩地的第三大經(jīng)銷(xiāo)商，今年在當(dāng)?shù)囟喑鰝€(gè)愛(ài)瑪與它競(jìng)爭(zhēng)，店面裝修比凱騎要豪華很多，凱騎就不太好賣(mài)了，凱騎增城總代理打算改做其它品牌，凱騎廠(chǎng)家肯定要留住他了，于是拿出了幾萬(wàn)塊在增城給他裝修店面。”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。
近日，記者再次前往增城調(diào)查電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)同處開(kāi)園中路的凱騎電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)和愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店裝修都十分氣派，凱騎的店面采用的是玻璃窗，比愛(ài)瑪?shù)牡昝骘@得更高檔一些。兩家都在搞4S店和買(mǎi)車(chē)分期付款，客流量相當(dāng)，在增城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分店數(shù)目也一樣多。
“我們正在努力將服務(wù)做到更好！增城總店正在聯(lián)合分店一起來(lái)搞4S服務(wù)。”增城凱騎電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商丘先生告訴記者，“我們?cè)谠龀亲龅檬亲罹玫?，還是有不少老顧客的，我們也正在考慮如何進(jìn)一步提高老顧客對(duì)我們的忠實(shí)度，接下來(lái)會(huì)對(duì)前來(lái)的顧客給予優(yōu)惠激勵(lì)政策。”
凱騎市場(chǎng)部經(jīng)理江錦民告訴記者，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)車(chē)品牌進(jìn)入南方，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。為應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，凱騎將在立足華南的基礎(chǔ)上，發(fā)揮南方品牌固有的優(yōu)勢(shì)，以品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)、用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，在鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，加大力度拓展新興市場(chǎng)，以迎接新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
將店面和售后搞好，只是本土品牌經(jīng)銷(xiāo)商反擊的一個(gè)招數(shù)，反擊戰(zhàn)有一招更狠的，即堅(jiān)決不準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商一心二用。“如果商家吃著碗里的看著鍋里的，在經(jīng)營(yíng)本土品牌同時(shí)兼營(yíng)外來(lái)品牌，這樣搞的話(huà)就不要在我這提貨了！”一位本土品牌的相關(guān)人士對(duì)記者說(shuō)。據(jù)知情人士透露，某經(jīng)銷(xiāo)商就曾一邊做某本土品牌，一邊做外來(lái)品牌，并力推外來(lái)品牌，結(jié)果觸怒了本土品牌廠(chǎng)家，結(jié)果不再供貨給此經(jīng)銷(xiāo)商。
戰(zhàn)果：本土品牌部分“城池”失守
廣東本土品牌打響的這場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，從2008年12月1日至今，歷時(shí)將近3年，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都投入了大量的人力、物力，在保衛(wèi)戰(zhàn)的第一階段（2008年12月1日至2010年底），本土品牌占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，外來(lái)品牌顯劣勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，雅迪剛來(lái)廣東時(shí)水土不服，車(chē)子款式不合老廣口味，價(jià)格又貴，業(yè)務(wù)員不懂廣東文化，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通不順暢，一直處于虧損狀態(tài)，但目前情況已好轉(zhuǎn)。
在保衛(wèi)戰(zhàn)的第二階段（2011年1月1日至今），外來(lái)品牌重新定位廣東市場(chǎng)、因地制宜調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)、熟悉廣東文化，此階段四大品牌都已經(jīng)進(jìn)駐廣東，形成了一股競(jìng)爭(zhēng)合力，廣東部分地區(qū)開(kāi)始被其俘獲，本土品牌略顯頹勢(shì)。
據(jù)記者走市場(chǎng)初步統(tǒng)計(jì)，韶關(guān)地區(qū)、惠州地區(qū)已被愛(ài)瑪侵占，其銷(xiāo)量最大。茂名地區(qū)，尤其是在電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量最好的電白縣，雅迪占強(qiáng)勢(shì)地位。湛江地區(qū)，臺(tái)鈴勢(shì)力強(qiáng)大，未被其它品牌撼動(dòng)，仍然一家獨(dú)大。廣州地區(qū)是凱騎的革命根據(jù)地，番禺、從化、增城受外來(lái)品牌沖擊影響很明顯，凱騎銷(xiāo)量最大的花都情況較好些。
本土電動(dòng)車(chē)品牌保衛(wèi)戰(zhàn)意義重大，它使本土品牌在競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題，有了在曲折中前進(jìn)的準(zhǔn)備；同時(shí)也使消費(fèi)者接觸了多元的電動(dòng)車(chē)商品。
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