說(shuō)起4S店，大家本能想到的就是整車銷售、零配件提供、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的汽車經(jīng)營(yíng)模式。但記者近日發(fā)現(xiàn)，虎溪大學(xué)城竟然有一家自行車“4S店”，不但出售自行車，還負(fù)責(zé)后期的維修、保養(yǎng)等，完全效仿汽車經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，這家店還回收自行車用于出租。據(jù)了解，目前該店的店主月收入過(guò)萬(wàn)。
賣自行車克隆4S營(yíng)銷
“雖然重慶的地形并不適合騎自行車，但是大學(xué)城這個(gè)地方卻是個(gè)例外。”該店負(fù)責(zé)人楊明告訴記者，從大學(xué)城建立伊始，他們就看中了這里平坦開闊的地勢(shì)。加之規(guī)劃中的各校區(qū)、宿舍樓及教學(xué)樓之間距離較遠(yuǎn)，他們認(rèn)為，自行車在這里會(huì)成為學(xué)生們的日常生活必需品。于是，6年前，他們來(lái)到這里安營(yíng)扎寨。
“現(xiàn)在大多數(shù)有自行車的人，都是自己在家簡(jiǎn)單清潔一下，有的自行車一年甚至幾年都難得維護(hù)一次。時(shí)間一長(zhǎng)，蒙的灰塵太厚，只看得見(jiàn)坐墊、把手和腳踏板，零件更是頻繁出現(xiàn)故障。”楊明說(shuō)，其實(shí)自行車和汽車一樣，想延長(zhǎng)其使用壽命、保證安全，日常維護(hù)必不可少。
目前，在這個(gè)自行車“4S店”里，數(shù)百元的自行車也能享受到“星級(jí)”服務(wù)。
據(jù)介紹，店內(nèi)代理的是一個(gè)臺(tái)灣品牌，引入的也是臺(tái)灣自行車行的“4S”理念。在這里，不僅售賣自行車，還可以對(duì)自行車進(jìn)行全面維修、更換易磨損零部件、充氣、清潔、上潤(rùn)滑油、涂防銹蠟油等自行車維修“美容”相關(guān)服務(wù)。
回收自行車出租成亮點(diǎn)
雖然入駐時(shí)間早，搶占了先機(jī)，但隨著大學(xué)城附近自行車行的增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免。如何拓寬業(yè)務(wù)范圍，成了楊明經(jīng)常思考的問(wèn)題。
一次，看到即將離校的大學(xué)畢業(yè)生不知如何處理自行車，楊明動(dòng)了開展回收自行車業(yè)務(wù)的念頭。“不過(guò)，我們的這項(xiàng)業(yè)務(wù)只針對(duì)店里賣出的自行車。購(gòu)買一年內(nèi)的按5折回收，兩年內(nèi)4折，三年內(nèi)3折。”楊明說(shuō)，這樣一來(lái)，節(jié)省了很大一批資源，而回收來(lái)的自行車，他們會(huì)先進(jìn)行維護(hù)，再出租。
回收來(lái)的自行車如何處理？“增設(shè)出租業(yè)務(wù)。”楊明告訴記者，大學(xué)城片區(qū)風(fēng)光秀美，地勢(shì)平坦，天氣晴朗時(shí)，附近的師生和在微電子園工作的員工會(huì)騎上車到處兜風(fēng)。店里推出的自行車出租業(yè)務(wù)，租金是3元一小時(shí)，生意好時(shí)，店內(nèi)的100多輛自行車都不夠租。
兩年收回40萬(wàn)元成本
目前，大學(xué)城周圍有6家自行車店，但楊明的店以其獨(dú)特、時(shí)尚的風(fēng)格贏得了不少顧客。2009年遷到新址后，面積從原來(lái)的幾十平方米擴(kuò)大至160平方米，不到兩年即收回全部成本，目前月收入過(guò)萬(wàn)元。
楊明介紹，在大學(xué)城開這樣一家店，初期投入近40萬(wàn)元，其中包括15萬(wàn)元代理品牌的保證金、首次進(jìn)貨費(fèi)8萬(wàn)元（約100輛車）、零配件成本8萬(wàn)元、店面租金加裝修7萬(wàn)元。收益主要是三部分：售車、租車和出售自行車衍生品，其中售車收入占總收入的絕大部分。記者了解到，店內(nèi)的自行車定價(jià)從幾百元到上千元不等，價(jià)格比一般品牌的車貴20%左右，最便宜的一款為498元，賣一輛車能獲得20%左右的利潤(rùn)。
“自行車不僅是代步工具，更是健康運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志。”楊明說(shuō)，與一般車行只重視賣車不同，他們希望將店鋪?zhàn)龀梢粋€(gè)提倡運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部，所以更重視網(wǎng)絡(luò)宣傳。“我們建有自己的論壇和QQ群，邀請(qǐng)車友定期外出活動(dòng)。”楊明說(shuō)。
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