歐派電動車之《立民族志氣 創(chuàng)百年品牌》

歐派電動車之《立民族志氣 創(chuàng)百年品牌》

　　我們有一個夢想，這個夢想源于對專業(yè)的追求和社會責(zé)任，它一直激勵著我們，使我們大家和越來越多的人為了同一目標(biāo)走到一起來。

　　這是我們共同創(chuàng)立和發(fā)展歐派的目的：讓世人騎上品質(zhì)最好的電動車。

　　這當(dāng)然不只是夢想，相信我們不僅僅有這樣的決心，我們還有這樣的能力、智慧和這個時代給予我們的舞臺，歐派這些年的發(fā)展正在把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。以世界上最優(yōu)秀的品質(zhì)、以中國人能夠接納的價格把它完美地創(chuàng)造出來——這就是歐派的產(chǎn)品。

　　這是時代給予我們的機遇，也是21世紀(jì)給予中國的機遇。在持續(xù)了二十多年的經(jīng)濟快速發(fā)展之后，中國人的生活開始了從溫飽走向小康，從小康走向富裕，從農(nóng)村走向城市的巨大變革。今天，交通工具提升已成為人們生活中的主要部分。電動車行業(yè)從來沒有像今天這樣受到社會的關(guān)注與尊重，我們的使命是：用綠色交通來推廣一種生活方式。

　　所以，我們從來不認(rèn)為我們出售給客戶的僅僅是一輛電動車，而是出售了包含這輛電動車的售前、售中、售后以及整個歐派的企業(yè)文化。

　　歐派電動車公司董事長：朱仁華

　　立民族志氣 創(chuàng)百年品牌

　　無錫市圣寶車輛制造有限公司坐落于風(fēng)景秀麗的太湖之濱，始創(chuàng)于1996年，是一家專業(yè)化的電動車生產(chǎn)企業(yè)，致力于打造“歐派”品牌產(chǎn)品。公司占地面積30000多平方米。斥巨資上億元的二期工程及三期工程，建筑面積15萬平方米，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司擁有100萬臺二輪電動車及20萬臺電動三輪車的年生產(chǎn)能力。2007年，為了滿足北方市場的需求，歐派電動車成立天津有限公司，公司坐落于北辰開發(fā)區(qū)，占地面積20000多平方米，年生產(chǎn)能力30萬臺。為歐派電動車的全球化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司創(chuàng)立之初就一直堅持 “精益求精、科學(xué)管理、不斷創(chuàng)新、顧客至上”的質(zhì)量方針，按照“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化”的要求，建立了完善的質(zhì)量保證體系。堅持“以人為本、以客為尊”的思想，擁有質(zhì)量檢驗和技術(shù)管理人員200多人。通過外引內(nèi)培，造就了一支勇于進取、奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)型團隊。公司擁有國內(nèi)一流的質(zhì)量檢測設(shè)備，擁有一支高效團結(jié)的人才隊伍。榮譽見證實力，歐派產(chǎn)品被評為“3.15推薦商品”、“無錫市名牌產(chǎn)品”、 “2009最受消費者喜歡的電動車品牌”，歐派品牌榮獲 “中國馳名商標(biāo)”稱號。

　　公司以“渠道、服務(wù)”為兩大突破口，在全國建立了5000余家銷售網(wǎng)絡(luò)及2000余家售后服務(wù)網(wǎng)點。目前，歐派電動車正致力于開發(fā)國際市場。“立民族志氣，創(chuàng)百年品牌”，歐派將為中國電動車業(yè)的發(fā)展抒寫新的篇章。

　　大愛無疆 兼濟天下

　　在許多企業(yè)致力于漫天廣告而搏知名時，歐派更樂意去多做一些力所能及的公益之事，積極主動參與社會慈善公益活動，致力于做具有社會責(zé)任感的企業(yè)。2007年7月，全公司舉行“洪水無情，歐派有情”大型抗洪救災(zāi)活動，現(xiàn)場捐款捐物100000多元贈送給安徽阜南王家壩受災(zāi)民眾;2008年5月，公司舉行“我們在一起——關(guān)注汶川地震”捐款活動，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭和員工一起踴躍為四川災(zāi)區(qū)人民捐款……

　　2010正月，無私的歐派人又前往祖國西部的甘肅和陜西考察，對日常生活極其困難和缺水的部分家庭提供物資和金錢的援助。

　　中國西部是地球上主要干旱帶之一，在中國的西北大部都面臨著嚴(yán)峻的用水問題，全年絕大部分時間處于干旱缺水狀態(tài)。真的很難想象在那些極度缺水地區(qū)的百姓生活。在那里有江南水鄉(xiāng)人民所無法想象的洗臉方式，小孩張開嘴，母親拿著水壺小心的向他嘴里倒上一口水，小孩接到水后開始漱口，之后再用嘴做成水壺樣，將漱口水慢慢放出一半來，迅速搓手，再放出一半來迅速揉臉，到這臉?biāo)闶窍赐炅耍伤€得用一個臉盆接著……

　　“母親水窖”是目前行之有效地辦法之一，能基本緩解飲用水問題。修建“母親水窖”是在地下挖水窖，收集雨水，減少蒸發(fā)的工程。經(jīng)過多年實踐證明，“母親水窖”不但能緩解貧困干旱地區(qū)群眾飲用水困難，還能使當(dāng)?shù)匕傩諒囊郧暗囊惠呑酉慈卧韪臑橐荒晗慈卧琛?

　　讓我們筑起“心的長城”，關(guān)注“母親水窖”，倡導(dǎo)節(jié)約用水，用行動溫暖大西北。考察活動結(jié)束后，歐派當(dāng)即決定捐贈 “母親水窖”，繼2010年3月25日歐派電動車第一期捐贈100口“大地之愛 母親水窖”后，自2010年4月16日起，歐派每一輛電動車將貼上“公益標(biāo)簽”，代表著顧客每購買一輛歐派電動車，即向“大地之愛 母親水窖”捐贈了1元錢愛心，為旱區(qū)人民提供一份幫助，而且一直延續(xù)到捐贈滿1000口母親水窖。

　　歐派捐贈是要喚起社會更多的愛心。歐派一企之力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠救助缺水的祖國西部千萬民眾，我們需要呼吁更多的有愛心、有社會責(zé)任感的人一起參與對旱區(qū)人民的愛心捐贈活動。據(jù)初步統(tǒng)計，通過每輛車貼一張公益標(biāo)簽，兩年內(nèi)便有近百萬人受直接影響，間接則可以影響到更多的人……歐派呼吁更多人民和企業(yè)承擔(dān)起我們應(yīng)有的社會責(zé)任。

　　世界杯競猜 歐派更精彩

　　歐派電動車是我國電動車品牌中的知名品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成較高的知名度和市場占有率。隨著品牌集中度加劇，歐派品牌效應(yīng)逐漸明顯。面臨不斷變化的外部環(huán)境緊緊抓住市場機遇，歐派電動車堅持走品牌化發(fā)展道路，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和加快技術(shù)創(chuàng)新加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。產(chǎn)品經(jīng)營由主營豪華款向簡易款和豪華款兼營轉(zhuǎn)變，特別是加大了對天津市場的建設(shè)力度，南北建鼎，企業(yè)由此在新一輪的市場競爭中占據(jù)了有利位置。而在這一過程中，品牌化戰(zhàn)略能在市場競爭中發(fā)揮重要作用，歐派品牌充分利用其在電動車行業(yè)多年積累的的知名度和美譽度，全面加強品牌建設(shè)，全力打造打造歐派品牌，提升品牌附加值贏取利潤、打造出了歐派品牌的核心競爭力。

　　歐派2010年度的大型終端活動“世界杯競猜 歐派邀您出國游”這一大型巡回活動也正是在這一背景下舉辦的，通過大規(guī)模的市場宣傳，特別是歐派品牌的宣傳，提高歐派品牌在終端市場和消費者的知名度、美譽度和忠誠度。

　　“世界杯競猜 歐派邀您出國游”活動是歐派有史以來的一次大型全國巡回服務(wù)活動，歐派電動車圍繞世界杯這一主線開展了各項活動，讓綠色環(huán)保產(chǎn)品回饋消費者的同時更讓國民關(guān)注了體育活動。本次“世界杯競猜”活動共派出兩個活動小組，歷時100天，跨越江蘇、山東、河南、河北、安徽、江西、福建、廣東、海南等省近100個縣市，受到了各地消費者和經(jīng)銷商的熱情歡迎和大力支持。截止到6月15日結(jié)束，共發(fā)出競猜券5萬張，回收合格競猜券36228張;其中完全正確猜中比賽冠軍隊“西班牙隊”及凈勝球數(shù)“1個”的有效競猜券數(shù)量為311張。

　　8月26日上午，“世界杯競猜 歐派邀您出國游”活動的最后一個環(huán)節(jié)在凱賓斯基酒店舉行，當(dāng)場誕生猜中世界杯冠軍和凈勝球的10名幸運消費者。

　　活動帶來的影響是可觀的。每一站的大力宣傳、精彩的文藝，演出中與市民互動的游戲，競猜、抽獎等活動，讓歐派電動車與當(dāng)?shù)厥忻襁M行了一次近距離的全接觸，市民在感受歐派電動車產(chǎn)品的同時也感受到了歐派電動車企業(yè)員工的真誠和友善，讓喜愛歐派的人們對歐派產(chǎn)品產(chǎn)生信賴!在廣大的市民乃至電動車行業(yè)都留下了難忘的記憶，更是在歐派的成長歷程中記下了美妙的一筆。

　　家電下鄉(xiāng) 榮耀起航

　　“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”，這句話用在電動車下鄉(xiāng)活動上是再合適不過了，從國家實施拉動內(nèi)需的家電下鄉(xiāng)惠農(nóng)政策以來，消費者對于電動自行車下鄉(xiāng)可謂期盼已久，2010年7月，電動自行車在消費者和電動車企業(yè)的爭取下，終于被國家納入了家電下鄉(xiāng)的范圍。

　　電動車下鄉(xiāng)是行業(yè)內(nèi)的盛事，歐派，一直致力于打造消費者最信賴的產(chǎn)品，作為下鄉(xiāng)企業(yè)，歐派積極開展下鄉(xiāng)的各項工作。歐派作為行業(yè)的佼佼者，一直走在行業(yè)的前列，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。歐派電動車正式下鄉(xiāng)，證明了歐派的品牌實力與品牌魅力，喻示著歐派將在下鄉(xiāng)熱潮中開疆辟土，成為下鄉(xiāng)中的佼佼者!

歐派電動車多年來一直以消費者需求為導(dǎo)向，精心挑選出多款性價比高的產(chǎn)品作為家電下鄉(xiāng)的補貼產(chǎn)品，切實為農(nóng)村的消費者提供最高端最前沿的核心產(chǎn)品。下鄉(xiāng)，對產(chǎn)品的質(zhì)量也提出了更高的要求，這也是對企業(yè)的一次挑戰(zhàn)。歐派下鄉(xiāng)活動中，對自身的產(chǎn)品的要求也提高了一個臺階，決不允許不合格產(chǎn)品進入市場。

　　電動車“下鄉(xiāng)”對于行業(yè)的發(fā)展來說是一次機遇，電動車行業(yè)將從草根行業(yè)向規(guī)范化的方向轉(zhuǎn)變，更多的是電動自行車這一產(chǎn)品得到了國家的認(rèn)可并得到大力推廣，這是值得整個行業(yè)雀躍的喜事。當(dāng)然，對農(nóng)民朋友來說，更是一件令人開心的大喜事。

　　電動車下鄉(xiāng)是目前國家推行的一項重大的利好政策，惠澤千家萬戶。歐派將把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻給中國的老百姓，把最大的實惠送到消費者手中!歐派將打造精品，免除消費者的后顧之憂，致力于行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)攀登新高峰!

　　太湖明珠 相約歐派

　　美國營銷大師曾說過：“無論生意大小，出售的都是智慧。”由此可見，在銷售中有著很深奧的知識和技巧。優(yōu)秀的導(dǎo)購員是以比別人高的價格售出商品，并能獲得比別人好的口碑的人。導(dǎo)購是賣場最靈動的色彩，是企業(yè)形象的最前端以及企業(yè)與顧客之間的溝通橋梁。導(dǎo)購員素質(zhì)的高低直接關(guān)系企業(yè)的效益，導(dǎo)購的工作是企業(yè)整體工作的入口。

　　2010年 11月26日至11月28日，歐派公司在風(fēng)景秀麗的太湖邊舉行了為期三天的首屆歐派全國導(dǎo)購員培訓(xùn)大會，給導(dǎo)購員進行了專業(yè)的技能知識培訓(xùn)，增強了綜合素質(zhì)，進一步了解公司企業(yè)文化。聘請的金牌講師更是親授了強勢銷售秘籍——“天龍八部”。同時還向前來參會的導(dǎo)購員展現(xiàn)了歐派的新風(fēng)氣、新面貌，還有游戲、旅游、參觀等精彩紛呈的活動，讓學(xué)員真切地感覺到歐派的友好與熱情!而且最為重要的是，這三天讓導(dǎo)購員切切實實的學(xué)到了很多有用、實用的知識!

　　面對激烈的市場環(huán)境，面對企業(yè)發(fā)展中迫切壯大的要求就必須提高導(dǎo)購員的素質(zhì)。沒有培訓(xùn)，就沒有優(yōu)秀的導(dǎo)購團隊，沒有這個優(yōu)秀團隊，就不可能有持久的收益和強大的企業(yè)。事實上，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員和普通導(dǎo)購員差距是十分明顯的，對銷售人員來說，一個最優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的價值是差的銷售人員的300倍。擁有一個優(yōu)秀的銷售隊伍，才能創(chuàng)造一個強大的企業(yè)帝國。導(dǎo)購員作為銷售終端的一把利劍，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常加以打磨，為了使得導(dǎo)購員這把利劍永葆鋒亮，歐派未來將每年定期給終端導(dǎo)購員進行培訓(xùn)。

　　大浪淘沙 適者生存

　　對于原材料價格上漲，歐派有著更為深刻的見解。誠然，任何企業(yè)都要面臨原料漲價造成的成本壓力，如果原材料的價格無法在短期內(nèi)回落的話，整車產(chǎn)品的價格必然會遵循市場規(guī)律隨之上漲。這種價格跟隨市場波動的正?，F(xiàn)象，對電動車行業(yè)持續(xù)繁榮而衍生出來的數(shù)目龐大的地下工廠的打擊卻是毀滅性的。這些作坊式企業(yè)賴以生存的最大優(yōu)勢就是價格，一旦其產(chǎn)品成本也隨市場波動而逐步攀升，那么他們所一貫秉承的“價格優(yōu)勢”將慢慢消亡，加之沒有質(zhì)量和售后保障，其產(chǎn)品將很難生存。因此，大浪淘沙，適者生存，在這個風(fēng)起云涌的市場中，電動車行業(yè)的競爭環(huán)境將會得到凈化，電動車行業(yè)將會面臨著一次徹底的大洗牌。

　　為應(yīng)對原材料價格上漲問題，歐派公司亦采取了相應(yīng)的應(yīng)對措施。

　　一是通過積極促銷，增加銷售收入，在利潤率降低的情況下，通過增加銷售收入來促使利潤的絕對額不下降，消化漲價因素帶來的影響。

　　二是通過集中采購，保證原材料質(zhì)量、降低原材料價格。公司通過集中招標(biāo)，嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)，確保原材料的質(zhì)量，集中采購。

　　三是適當(dāng)調(diào)整銷售價格。當(dāng)原材料價格增長幅度較大時，公司將對售價做出調(diào)整。價格的調(diào)整采取謹(jǐn)慎的原則，符合公司的價格策略，根據(jù)行業(yè)市場的總體情況，分步調(diào)整，在能夠承受的范圍內(nèi)保證消費者的權(quán)益。

　　成功細(xì)中取 學(xué)識敏中求

　　老子說：天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)。細(xì)節(jié)做到位，執(zhí)行力就不存在問題。目前所處的時代正是一個迅猛發(fā)展的時代，人才濟濟英才輩出，很多大的決策或者是戰(zhàn)略方針路線，都是非常正確的，但是具體落實下去以后就走樣、變形，甚至?xí)耆。@種情況非常多?，F(xiàn)在在西方非常強調(diào)執(zhí)行力，所謂執(zhí)行力就是在好的方針政策基礎(chǔ)上如何確保做到位。這個概念或者說這種理念成為了每一個歐派人的行為準(zhǔn)則。不問事情大不大，只問事情細(xì)不細(xì)。在歐派董事長朱仁華的帶領(lǐng)下，從上董事長每每親自車間拾撿螺絲，到下每一個員工認(rèn)真對待每打下的一個螺絲。歐派形成了一個成功細(xì)中取，精益復(fù)求精的良好工作作風(fēng)。

　　對于學(xué)習(xí)，歐派董事長朱仁華經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是，學(xué)習(xí)任何時候都不會晚。歐派有一部內(nèi)部文獻叫做《成功寶典》，里面第二篇《成功八十八法則》第十二條，就是“不斷建立自己的知識基礎(chǔ)”。一個人一年只讀一本書和一個人一年讀五十本書，他們的知識有沒有差別?答案是肯定的。每一個追求成功的人士都要有很多的見識，很多的知識才會有很多的膽識，而知識是不斷地積累而成的。

　　在歐派，隨處可以見到類似這樣的標(biāo)語，“知識改變命運，創(chuàng)新成就未來”。歐派公司堅持建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，以“歐派大講堂”、“員工培訓(xùn)”、“歐派記者團”、“歐派12*365讀書活動”等各種組織和活動來提高廣大干部職工的整體素質(zhì)，從而使得歐派公司從單一的生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展到今天的學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)。

　　江天盡在望 清氣滿乾坤

　　歐派的董事長朱仁華先生曾說過，在一個渴望奇跡與不斷出現(xiàn)奇跡的年代，在一個崇尚財富與崇尚成功的社會，有太多的人急功近利地尋找成功和成名的捷徑，不擇手段追求暴利生意，甚至寧愿選擇成為耀眼的流星而不是默默等待與付出。人們已經(jīng)淡忘了“先耕耘，后收獲”，“付出多少，得到多少”這一自然法則，在這個時代要成為一個與眾不同的優(yōu)秀企業(yè)，需要我們有抗拒各種誘惑的定力，先學(xué)會放棄，才會有所選擇，舍得舍得，有所舍，才會有所得。

　　歐派從來就有自己的獨立意志。當(dāng)一種崇尚物欲、炫耀財富的生活方式成為時尚時，歐派卻推崇簡樸的、自然的、自由的、青春的生活方式;當(dāng)大城市中的豪車成為暴利的代名詞時，歐派選擇了為青年白領(lǐng)開發(fā)的高性價比電動車，并找到了控制成本的經(jīng)驗從而不遺余力地向各地擴張;當(dāng)大多數(shù)人把工作當(dāng)作謀利的手段時，歐派人卻把工作當(dāng)成了榮譽、責(zé)任、奉獻，并為之勤奮地工作、無怨無悔地付出;當(dāng)大多數(shù)人把電動車當(dāng)作一種地方化、個性化的產(chǎn)物時，歐派仍然堅持走全球化與標(biāo)準(zhǔn)化的道路。歐派特立獨行的成長歷程，形成了歐派于眾不同的產(chǎn)品風(fēng)格與品牌內(nèi)涵。歐派的成功是企業(yè)價值觀的成功，歐派依然會堅守自己的意志走向明天。

　　相信這種健康而向上的價值觀會被越來越多的人所認(rèn)同，歐派電動車公司也將會擁有更為廣闊的未來。相信歐派的發(fā)展將會影響越來越多的同行乃至整個社會。