2011年電動(dòng)車行業(yè)漲聲一片：電機(jī)漲價(jià)、電池漲價(jià)、鋼材漲價(jià)……運(yùn)營(yíng)成本增加，受配套商的制約越來越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)讓眾多品牌元?dú)獯髠绾瓮痪?？逆流而上，多元化營(yíng)銷，品牌、產(chǎn)品、售后、廣告、促銷立體攻勢(shì)搶灘市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，大品牌效應(yīng)則在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中初見成效，在此，且看比德文航母遠(yuǎn)征行動(dòng)之風(fēng)云天下篇。
九州風(fēng)雷號(hào)角起
2011年7月10日，來自山東各地的200多名經(jīng)銷商齊聚一堂，在美麗的威海乳山參加比德文公司組織的比德文航母遠(yuǎn)征行動(dòng)之東海艦隊(duì)?wèi)?zhàn)役部署大會(huì)。
2011年7月17日，航母遠(yuǎn)征行動(dòng)之北海艦隊(duì)?wèi)?zhàn)役部署大會(huì)在河北省秦皇島市南戴河舉行，來自北京、河北、天津、山西及內(nèi)蒙的經(jīng)銷商伙伴參與了此次會(huì)議。
2011年8月1日，比德文無錫公司在湖南長(zhǎng)沙召開了 “征途之集結(jié)號(hào) 2011比德文夏季新品推介會(huì)”，即比德文航母遠(yuǎn)征行動(dòng)之南海艦隊(duì)?wèi)?zhàn)役部署大會(huì)。
東海艦隊(duì)、北海艦隊(duì)、南海艦隊(duì)精英團(tuán)隊(duì)從各個(gè)區(qū)域齊頭并進(jìn)輻射全國(guó)，單周活動(dòng)最高達(dá)90余場(chǎng)，不到80天的時(shí)間促銷活動(dòng)超過500場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化聯(lián)動(dòng)效益，全面輻射較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
齊心協(xié)力鑄大局
各個(gè)市場(chǎng)全面出擊，均衡戰(zhàn)略布局全國(guó)。在市場(chǎng)策略部署上，無錫分公司積極響應(yīng)總部號(hào)召，在其管控其余內(nèi)全面部署總公司市場(chǎng)策略，高調(diào)進(jìn)軍華南市場(chǎng)，全面打開市場(chǎng)的空白區(qū)域，與北方形成呼應(yīng)之勢(shì)，形成了全國(guó)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，極大提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有量。
在市場(chǎng)活動(dòng)中，公司的營(yíng)銷人員專門組成了“尖刀團(tuán)”，在促銷活動(dòng)一線幫助經(jīng)銷商搞市場(chǎng)活動(dòng)，公司各部門人員更是緊密配合加班加點(diǎn)為市場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備了上百種物料，在促銷活動(dòng)期間以最快的速度投入到市場(chǎng)，尤其是公司特別贈(zèng)送給經(jīng)銷商的舞臺(tái)車，得到了經(jīng)銷商的一致贊譽(yù)，在旺季備戰(zhàn)中發(fā)揮了重要作用。
“沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；沒有效率，企業(yè)就會(huì)失去生存的條件”。在生產(chǎn)上，濰坊、天津、無錫，三大制造中心為大力配合公司的“航母遠(yuǎn)征行動(dòng)”，圍繞保質(zhì)量，提效率，全面開展“生產(chǎn)管理百日創(chuàng)新行”活動(dòng)。增開流水線、提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、提升工作效率，為確?；顒?dòng)的正常開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
新品上市正當(dāng)時(shí)
經(jīng)歷了價(jià)格時(shí)代、渠道時(shí)代，電動(dòng)車的發(fā)展已經(jīng)逐步邁入產(chǎn)品時(shí)代。顧客的消費(fèi)需求將開始更多的關(guān)注產(chǎn)品的自身。比德文的營(yíng)銷發(fā)展思路也緊跟著市場(chǎng)變化的趨勢(shì)。
為配合公司新一輪的“航母遠(yuǎn)征行動(dòng)”銷售促銷策略，比德文的新品也在6月份絢麗上市，包括活力系的白馬王子、M32、M70、風(fēng)度，達(dá)人系的飛輪海、彩雪、丘比特；魅力系的歐雅、飛翔、魅雅；全能系的神馬、紅牛等近十余類新品供經(jīng)銷商選擇。新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面異?；鸨?jīng)銷商們很快發(fā)現(xiàn)，十幾輛比德文舞臺(tái)宣傳車圍成一個(gè)大會(huì)場(chǎng)，70余輛比德文電動(dòng)車新品一一亮相于舞臺(tái)之上，現(xiàn)場(chǎng)的各種新品推廣造型物料也悉數(shù)擺放妥當(dāng)，引起了現(xiàn)場(chǎng)人群的廣泛聚集，客戶不斷追加新品訂貨數(shù)量，提貨量猛增。
此次比德文的產(chǎn)品上市，呈現(xiàn)出多層次性的特點(diǎn)，針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)者的不同要求改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，增加產(chǎn)品功能需要，更貼合實(shí)際要求，滿足了不同地區(qū)經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求。
而此時(shí)，比德文與央視聯(lián)合出品的青春勵(lì)志偶像劇《青春旋律》在各縣級(jí)電視臺(tái)上映，大學(xué)生們的奮斗引發(fā)觀眾的共鳴，該劇也絕非比德文的一部廣告電視劇，更多的體現(xiàn)了對(duì)大學(xué)生就業(yè)難問題的關(guān)注。該劇的潛在宣傳作用，使品牌效應(yīng)深入人心，為此次航母遠(yuǎn)征行動(dòng)起到了保駕護(hù)航的作用。
九州風(fēng)雷號(hào)角起，英雄披甲衣，文韜武略，羽扇綸巾，豪情盡顯。
航母艦隊(duì)，金戈鐵馬，氣吞如虎，征戰(zhàn)萬(wàn)里，英名震云天。
今朝笑看風(fēng)云變幻，旌旗揮斥，千古興亡事。浩然正氣，名留青史俱歡顏！
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