“終端營銷”是近年來熱門的營銷名詞，終端作為銷售的最后環(huán)節(jié)，如同球場上的臨門一腳，對打好市場戰(zhàn)起著決定性的作用。終端建設(shè)的好壞，關(guān)系著成交率的高低，市場占有率的高低，最終決定了企業(yè)的生存。可以說，誰掌握了終端渠道的主動(dòng)權(quán)，誰就掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)，誰就將贏得市場。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電動(dòng)車在滿足了基本的“代步”功能之后，更多成為人們追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性的工具，因此，企業(yè)形象力在電動(dòng)車行業(yè)顯得更加重要，打造卓越的終端形象也成為電動(dòng)車企業(yè)良性發(fā)展的必然要求。經(jīng)過多年潛心積累，去年10月，江蘇雅迪科技發(fā)展有限公司提出要領(lǐng)先市場一步，加強(qiáng)終端形象升級，把行業(yè)帶入終端形象建設(shè)的新階段。今年，終端形象升級工程全面展開。在銷售方面，雅迪以“形象店建設(shè)”為基本點(diǎn)開展系列工作，幫助經(jīng)銷商在專賣店的規(guī)模上、檔次上、規(guī)范性上實(shí)現(xiàn)更大的突破，以打造領(lǐng)先終端。目前，雅迪已建好1000多家精品形象店，正在開工建設(shè)的有300多家。到今年年底，公司將在全國范圍內(nèi)建立1500多家電動(dòng)車旗艦店、生活館。
在當(dāng)今的品牌營銷時(shí)代，消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品本身，而是整個(gè)品牌，品牌才是最具競爭力的武器。雅迪深知只有將品牌深植于消費(fèi)終端，才能建立起真正的競爭優(yōu)勢。目前，雅迪以開建300平方米以上的大店為主，配以黑、白的時(shí)尚色調(diào)，大氣、寬敞的店面，在為顧客提供優(yōu)質(zhì)電動(dòng)車產(chǎn)品的同時(shí)，也向消費(fèi)者提供一種集休閑與娛樂為一體的體驗(yàn)式購買環(huán)境，讓消費(fèi)者感受到品牌傳達(dá)的“時(shí)尚、快樂、活力”的全新生活方式。
例如，店里布置了像“田園場景”的櫥窗，設(shè)有咖啡茶座；在雅迪的產(chǎn)品衍生區(qū)，頭盔、護(hù)膝、背包等豐富的衍生產(chǎn)品讓形象店增添了運(yùn)動(dòng)、休閑的體驗(yàn)。走進(jìn)店里，讓人感覺這里不僅僅是個(gè)賣場，更是用戶放松省心的生活空間。
終端專賣店是企業(yè)展示產(chǎn)品與服務(wù)的重要平臺(tái)，導(dǎo)購員的素質(zhì)、店長的管理水平直接關(guān)系到企業(yè)形象和服務(wù)品質(zhì)，是企業(yè)與消費(fèi)者的重要溝通渠道。今年5月28日，雅迪營銷商學(xué)院正式成立，以提升雅迪終端導(dǎo)購綜合能力為宗旨、用定期開課、分批集中封閉培訓(xùn)的辦校辦法，以實(shí)務(wù)性的課題為教學(xué)方向，為雅迪廣大經(jīng)銷商培養(yǎng)管理人才和銷售精英，提升雅迪終端競爭力。今后，每年都會(huì)根據(jù)需要定期舉辦各種培訓(xùn)活動(dòng)，這已成為雅迪終端制勝戰(zhàn)略的重要舉措。
隨著雅迪電動(dòng)車旗艦店、生活館在全國市場的遍地開花，雅迪的品牌逐漸扎根到消費(fèi)終端。高雅的終端形象店在電動(dòng)車市場給人耳目一新的感覺，既增加了雅迪產(chǎn)品的附加值，也提升了經(jīng)銷商的盈利能力。
(編輯：中國電動(dòng)車網(wǎng))
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